争创中国水上乐园第一品牌

据有关部门介绍，截止到2000年8月，珠海圆明新园梦幻水城的入园人数、营业收入、利润三项指标在全国的“水公园”类主题公园中赢得第一。这家去年7月才开张的水上乐园，开业的第一年就盈利600多万元。日前，陈永林向记者陈述了他的经营理念。

记者：在国内几大水上乐园经济效益普遍不景气的状况下，策划兴建珠海梦幻水城，实际上是一次冒险行为，那么，你们是怎么想的？

陈永林：我们首先是站在经营圆明新园的角度，与国内其他水上乐园的根本区别在于珠海梦幻水城不是一个孤立的项目，而是与圆明新园相互配套、相互补充、实现资源共享的项目。当时正值圆明新园入园人数明显下降，效益滑坡，面对这种情况，唯一的办法就是在资源共享的前提下开拓新项目，只有不断创新，才能使游客源源不断。

圆明新园的经营状况是：第一年火爆，第二年游客下降了40％；第三年上半年下降了20％左右，但下半年梦幻水城的大门一开，就使圆明新园的游客增加了20％左右。

记：梦幻水城的投资数额在全国同类的水上乐园中不是很大，而利润却高居榜首，这是否也是“资源共享”的作用呢？

陈：我们说的资源共享有两层意义。一是从成本的角度。我们增加一个项目并没有增加很多的员工，仅仅增加了200人，其他的行政、市场等人员与圆明新园是一套班子，一个艺术团也同时担任两个园区的演出任务。所以，可以这样说，梦幻水城的利润与其说是赚来的，不如说是省下来的。

第二层意思，就是从资源有效开发的角度，实现我们与合作者的资源共享，也就是我们说的“资源生长”的概念。梦幻水城开业后，两个园区共同发展，相得益彰，对外地的投资者产生了巨大的吸引力，许多投资商纷纷前来投资新项目，引进了溜索、蹦极跳项目，还有一个投资400万的缆车项目正在建设中，届时可以从梦幻水城乘缆车到板樟山上，形成新的观光点。这些新项目，加上规范的管理，一定会为我们和投资者带来好的效益。

记：梦幻水城是集观赏性和娱乐性为一体的大型情景式水上公园。这样的模式在全国是独一无二的，这种超前意识是怎样产生的？

陈：国内的主题公园大多难逃第一年火爆，第二年收支平衡，第三年亏损的厄运，生命周期非常短暂。我们从常胜不衰的迪斯尼乐园中得到了启示，我认为，圆明新园梦幻水城如果要得到长期的发展，就只有走迪斯尼之路，观赏性和游乐性并存，游客的年龄段会宽泛许多，真正做到老少皆宜。

记：珠海的梦幻水城受季节气候的影响，会有几个月的休园期，水城无法营业，靠什么和圆明新园相呼应呢？

陈：我们正在考虑如何使我们的游乐项目成为完全没有季节限制的真正的全天候的“游乐天堂”。现在已经有香港投资商和我们洽谈建设一个“中药谷温泉”，提供保健、养生的大型项目。算上这个项目，今年我们引进的资金就有3000万左右，到明年至少共有5000万资金加入到我们和外商的共同项目中。

记：您提到要把梦幻水城建成中国水公园的第一品牌，请问这个“第一品牌”应该怎样理解？

陈：这是一种综合的衡量标准。首先一个标准必须是收入最多，利润最大。我们不仅做到了利润最大，同时也是外地游客参与最多的乐园。其次是影响。第三是管理方面，我们得到了来自香港、美国、加拿大多位专家很高的评价，这体现在安全舒适、清洁卫生、高效服务等方面的要求。另外，我们在广告、宣传、纪念品中都力求推出“诺比”这一卡通形象，这也是经营第一品牌的一个重要步骤，可以理解为“企业形象”推广吧。

国际上人造景点的三大要素就是“新、奇、特”。梦幻水城目前拥有全国甚至世界水上乐园都少见的大瀑布（落差30米，宽度20米）和国内最长的漂流河（800米），沿岸设有海战区、热带雨林区、百慕大海域区、冒险区的情景。漂流河也分为激流区和缓流区，适合不同年龄阶层的游客。但是三大要素中最难解决的是“新”，要赋予它一定的文化内涵才能“新”，否则光靠设备无法形成自己的东西。我们把古埃及巴比伦文化融入到了梦幻水城，从雕塑、造景到游乐设施上营造文化氛围。